對于沒什么經驗的新手來說,最頭疼的往往不是開店流"/>




| 單價: | 10.00元/件 |
| 發貨期限: | 自買家付款之日起 天內發貨 |
| 所在地: | 四川 成都 |
| 有效期至: | 長期有效 |
| 發布時間: | 2025-11-10 15:11 |
| 最后更新: | 2025-11-10 15:11 |
| 瀏覽次數: | 41 |
| 采購咨詢: |
請賣家聯系我
|
最近這段時間,很多人都在討論TK跨境電商,說它是2025年一個不錯的創業機會。對于沒什么經驗的新手來說,最頭疼的往往不是開店流程,而是店鋪開好后賣什么、怎么定價。這直接決定了你的店鋪能不能活下來,能不能賺到錢。如果你正好被這兩個問題卡住,希望下面的內容能給你一些實實在在的參考。
我們聊聊選品。新手最容易犯的錯誤就是憑感覺選品,覺得自己喜歡的東西肯定好賣,或者盲目跟風一些看似火爆但競爭已經非常激烈的大類目,比如服裝、飾品。結果往往是貨囤在家里,一件也賣不掉。對于剛起步的我們來說,正確的選品思路應該是“輕裝上陣”,聚焦那些具備幾個特點的商品:體積小、重量輕、不易碎、客單價適中、并且有持續需求。為什么是這些?因為體積小、重量輕能幫你把國際物流成本壓到最低,這是核算利潤時最關鍵的一環。不易碎保證了貨物在長途運輸中的安全,減少售后麻煩。客單價適中,一般在10到50美元之間,顧客決策成本低,容易促成第一次購買。
具體可以看看哪些品類呢?比如家居收納神器、小眾的美容工具、便攜的戶外用品、有創意的手機配件等。這些品類在TK這樣的短視頻和直播平臺上,非常容易通過十幾秒的視頻展示其獨特功能或使用場景,一下子抓住用戶的眼球,激發購買欲。你可以多花點時間刷刷TK,不是為了娛樂,而是帶著目的去觀察。看看哪些內容的評論區出現了“Where can I buy this?”(在哪里買?)、“link?”(鏈接呢?)這樣的主動詢問,這些就是潛藏的爆品信號。一定要充分利用平臺提供的數據工具,比如TikTok Shop的市場分析功能,查看哪些品類和商品正在快速增長,用數據來指導你的選擇,而不是拍腦袋。
選品之后,另一個能決定你生死的關鍵就是定價。定價絕不是簡單地用成本乘以一個倍數。很多新手要么定價過高,嚇跑顧客;要么定價過低,忙活半天卻發現是在虧本賺吆喝。一個健康的、能讓你持續賺錢的定價,必須包含以下幾個部分:是商品本身成本,是頭程物流費用(把貨發到海外倉或者平臺的費用),是平臺傭金,最后是你的營銷推廣費用(比如給達人合作的傭金、投流費用)和預期利潤。建議你制作一個詳細的定價表格,把所有可能產生的成本都列進去,這樣才能清晰地知道你的底價在哪里。
在這里分享一個實用的定價策略,叫做“錨定定價法”。你可以在店鋪里設置少數幾款產品作為“引流款”,這些產品定價可以接近成本價或者微利,目的是用極高的性價比吸引顧客進店,為店鋪快速積累初始銷量和好評。你再設置一些“利潤款”產品,這些才是你主要賺錢的商品,定價在合理的利潤空間內。當顧客被引流款吸引進來后,有很大概率會順帶瀏覽和購買利潤款產品。記住,永遠要預留一部分利潤空間用于后續的營銷推廣,比如與TK上的內容創作者合作,讓他們幫你帶貨。這部分成本在定價時就必須考慮進去。
規則方面,要特別留意。選品時,一定要去平臺規則中心仔細查閱禁售商品列表和商品發布規范。比如,某些帶有電池、液體、粉末的商品,或者涉及專利版權的產品,一旦上架很可能審核不通過,甚至導致店鋪受處罰。在商品上架前,多問自己一句:這個商品在平臺售賣會不會違規?
理論說起來可能還是有些抽象,我想到之前遇到過的一位年輕人小張。他剛大學畢業,學的專業比較冷門,找工作不太順利,就想試試TK跨境電商。他自己摸索著開了店,但完全不知道賣什么,看著別人賣女裝火爆,就進了一批襯衫和T恤。結果,因為款式普通,沒有任何競爭力,加上服裝尺碼問題多,售后壓力大,折騰了一個月,一單都沒賣出去,非常沮喪。
他找到我們團隊時,幾乎快要放棄了。我們分析了他的情況,發現他最大的問題就是選品方向錯誤和供應鏈把控不了。服裝類目對新手來說門檻太高,涉及選款、面料、尺碼、庫存壓貨等一系列復雜問題。我們根據當時平臺的數據趨勢,建議他立刻轉向,做“寵物便攜飲水杯”這個細分品類。寵物用品市場大,復購率高;這個產品小巧輕便,物流成本低;最后,它非常適合通過TK短視頻展示,一個展示狗狗戶外喝水解決痛點的視頻,很容易引發養寵人士的共鳴。
確定方向后,我們幫他篩選了幾家專注于寵物用品的供應鏈,確保了貨源質量和穩定的供貨。在定價上,我們幫他詳細計算了所有成本,將這款飲水杯作為引流款,定價在較低的水平,為他規劃了后續上新的寵物清潔手套、折疊碗作為利潤款。在店鋪搭建和商品詳情頁上,我們也指導他優化了主圖和視頻,突出產品核心賣點。結果,他的店鋪在調整方向后,第三天就出了第一單,隨著他堅持發布展示產品使用場景的短視頻,訂單開始穩定增長。現在,他的小店月利潤已經能做到幾萬元,完全超出了他當初找工作的預期。他最高興的不是賺了多少錢,而是終于找對了一個可以長期奮斗的方向。
做跨境電商,確實沒有一夜暴富的神話。它的核心就是一套嚴謹的流程:用數據驅動選品,用公式精算定價,用內容吸引流量,最后用可靠供應鏈和良好服務來留住顧客。對于新手而言,沉下心來,把每一個環節的基礎打牢,避開那些常見的坑,你的店鋪就有很大機會在2025年的這股風口中站穩腳跟。