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        抖音團購應該怎么進行推廣?

        單價: 5000.00元/件
        發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
        所在地: 廣東 廣州
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2024-10-17 17:40
        最后更新: 2024-10-17 17:40
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        收納行業的新晉頭部品牌“享家里”,他們在暑期通過精準的短視頻團購推廣策略,成功地打入了生意經團品榜單全國前五,續寫了生意增長的好勢頭。本文將詳細分析商家如何通過抖音短視頻團購推廣實現穩定獲客,并通過實際案例闡述具體的操作步和策略。

        01經營痛點

        在家居收納行業,相比于家政行業中的保潔類目,客戶訂單間隔較長,導致商家面臨較大的獲客壓力。尤其是在訂單量不穩定的情況下,商家需要找到有效的策略來保持持續的套源,低單量或無單量的情況不僅影響到商家的經營狀況,也會對品牌的市場認知度造成負面影響。商家必須找到一種有效的方法來吸引和留住客戶,以實現長期穩定的生意增長。

        02核心策路

        為了應對以上經營痛點,商家需要采取一系列精細化的推廣策略。以“享家里”為例,他們的核心策略可以概括為以下幾點:

        1.暑期非周未階段:集中在短視頻團購成交,通過精準投放標準推廣引流門店與商品購買。

        2.暑期周未階段:采用全域推廣與標準推廣組合的策略,以促成更高的轉化率+.

        這種策略不僅能夠有效提升客戶的購買意愿,還能夠在不間段內精準地觸達目標受眾,最大化地利用市場流量+。03動作拆解

        1.經營動作

        上足團購品

        商家需要在抖音短視頻平臺上發布多樣化的團購產品,以吸引不同需求的客戶。具體而言,可以采取以下措施:

        。鉤子品:選擇一些具有吸引力的產品作為鉤子品,這些產品應該具備較高的性價比,能夠迅速引起用戶的興趣。

        主推品:選定一些品牌的核心產品作為主推品,這些產品通常代表了品牌的核心競爭力。

        不長的收納團購品:根據不同的產品類型+和客戶需求,推出不同規格和時長的團購品,以滿足不同用戶的需求。

        2.投廣動作

        粵期非周未投放策略,短視頻日更1-3條:每天發布1至3條短視頻,通過高頻次的內容更新吸引用戶的注意力。這些視頻應該具有高質量的內容,包括產品展示、使用教程以及用戶評價等,以提升用戶的興趣和購買欲望。

        投放標準推廣:將短視頻推廣分為深層目標(門店引流、商品購買)和淺層目標(加熱、停留、商品點擊)。深層目標主要關注的是引流和促成購買,而淺層目標則側重于提升用戶的停留時間和點擊率+。

        暑期周未投放策略

        短視頻與直播投廣預算分配:在暑期周末,將短視頻與直播的廣告預算按1:3的比例分配。短視頻主要用于吸引用戶的初步關注,而直播則用于深度互動和促成銷售。

        標準推廣1小時內測算RO1:在標準推廣上線后的第一個小時內,進行ROI(投資回報率)測算根據結果調整推廣策略。若ROI表現良好,則可以繼續投入:若ROI表現不佳,則需要優化推廣策略。

        ·全域推廣+:在高峰時段(早上和午間),開啟全域推廣,覆蓋更多潛在用戶。在ROI下降后,調整推廣策略以保持zuijia的轉化效果,

        04實施效果與

        通過以上策略,商家可以有效地提升短視頻團購的曝光度和轉化率,穩定地獲取客戶。在具體操作中,“享家里”品牌通過暑期非周未階段的短視頻團購推廣和周末的全域推廣,成功地將品牌打入牛意經團品榜單全國前五,顯示了其在短視頻平臺上的強大競爭力和市場號召力。


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