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        所在地: 廣東 深圳
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-12-19 01:00
        最后更新: 2023-12-19 01:00
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        隨著“直播+電商”新零售業態的興起,無論是國內還是國外,直播已成為當下炙手可熱的**新風口。

        而直播間作為 TikTok **蓄水池,*具價值的交易陣地,是促成生意的核心環節。直播中常見的營銷及互動玩法的掌握,能夠更加游刃有余的進行直播帶貨,達到事半功倍的效果。

        很多做跨境的朋友反饋,自己的直播間留不住人,用戶進來很快就走了,相應的,直播間轉化率也直線下降,如何**直播間吸引度?并**直播間的轉化率呢?今天我們來聊聊:


        01 3個方法**點擊率

        大家可以從以下三個維度去自查,如果做得好那就繼續保持,如果做的不好,那就要改進了:

        1、直播間封面、陳列、標題是否吸引人?

        直播間封面(陳列)可以說是相當重要,它是我們的門面,試想一下,用戶在ForYou*到的直播間,第一眼看進去是陳列凌亂不堪,你覺得大家還會有心情購買嗎?

        對美有向往是全人類的共同愛好,趕緊自查一下,自己直播間的陳列,標題是否吸引人?


        那么如何搭建一個高轉化的直播間呢?

        所謂的高轉化直播間,就意味著有效場景,當用戶到了直播間,一眼就看懂這里賣的是什么,場景能夠很容易得到用戶的信任。

        想要搭建高轉化的TikTok直播間場景,還是需要掌握一定的技巧和策略的。

        高轉化率的直播間背景,一般有以下幾種類型:

        (1)實體店背景

        選擇這種背景,很適合那種有實體店的商家。可以選擇還原*真實的場景,給用戶一種真實的感覺,更容易取得用戶的信任,用戶能直觀看到商品性價高、款式多。

        當然商家可以突出直播間的價格福利。

        (2)源頭產地背景

        這種非常適合工廠店,許多工廠意識到直播的紅利,都開始直播了。

        這種背景的*大優點,是產品的價格優勢,很能利用**紅利。也能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺,價格優勢還是很突出的。

        (3)貨架式背景

        這種背景非常適合快消品行業,比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等,這種背景在搭建的時候,需要注意:

        a、前景要有一些備選產品的展示;

        b、產品的主題要鮮明一些,**是能夠快速吸睛的;

        c、背景要有貨架的展示,顯示有比較多的產品類別;

        (4)自定義背景

        這是特別常見的直播背景,一般用綠幕當背景,后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成,一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

        使用這種背景的需要注意,要有一致的色調,視覺方面的協調很重要。背景方面的話,需要能夠為產品價格背書。


        2、直播開播時間段:是否為該國黃金時間?

        很多新手朋友入局TikTok直播的時候,往往會不重視時間,往往隨心直播。

        這是萬萬不可取的。試想,如果你在英國時間深夜2點直播,你猜會有多少個人來看?

        肯定是沒幾個的,這個時候目標用戶活躍度低,視頻***也會相應走低的問題。

        直播開始時間很重要!我給大家整理了TikTok全球的**直播時間,Tik Tok大多直播開始時間可以參考下表(以當地時間為準):

        3、是否發布短視頻預熱

        引流短視頻主要目的是把用戶吸引到直播間,為直播間獲得更多的自然**。

        由于其成本低效率高,且吸引來的用戶都是精準用戶,很多商家都會采用引流短視頻的方式為直播間宣傳造勢。

        綜上來看,引流短視頻都是一個低成本且有效的引流手段。

        02 直播間留不住人怎么辦

        *近后臺有朋友跟我們吐槽:自己的直播間留不住人,用戶進來了沒一下子就跑了,這是什么情況啊?

        其實,出現上述情況的原因就是直播間內容不夠吸引人,如何**直播間的魅力值呢?

        1、直播間的搭建很重要,布景、收聲、直播間的清晰度、下單氛圍都要營造好。

        關于直播間的產品擺設,可以參考上面的。

        關于收音的話,建議是買更專業的收音設備,**直播間的清晰度可以用相機來直播,而下單氛圍的營造,需要主播的話術。

        2、直播間設置小禮品或抽獎,來**直播間觀眾的留存率。

        3、主播的話術,是否有引導關注、互動和點贊!


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