做電商直播盈利模式-機構(gòu)篇

走播模式

MCN機構(gòu)招募主播和運營團隊，通過前期對主播進(jìn)行直播培訓(xùn)之后，到直播基地或者線下市場去直播，不再依賴招商團隊，主要服務(wù)于線下的直播基地和市場供應(yīng)鏈，這種模式主要體現(xiàn)在能夠迅速解決新主播的貨品問題，只需要不斷的更換直播基地即可完成直播間的貨品更新，目前顯現(xiàn)走播的主播以杭州、廣州、深圳居多，且以女裝占比多。

坐播模式

機構(gòu)通過招募和運營主播為商家?guī)砥放破毓狻⒌赇伭髁考颁N量的需求，主要是以線上針對商家招商為主，其類目涵蓋相對比較廣泛，如美妝、食品、男裝、母嬰等，因直播采取商家郵寄樣品到直播間的形式進(jìn)行合作，故稱為坐播，該類主播前期需要大量的商家資源作為支撐，需要比較有實力的招商團隊，也是除女裝以外主播合機構(gòu)選擇比較多的一種模式。

紅人模式

目前采用紅人模式培育主播的機構(gòu)確實很少，機構(gòu)通過招募和運營主播，為自己的主播開設(shè)店鋪，通過直播和平銷的形式賣貨，這種機構(gòu)除了主播的運營團隊之外，還具備的電商團隊，這種機構(gòu)看起來做的很重，但毛利也是比其他機構(gòu)高5倍以上，盈利能力較強，難的就是前期投資比價大。

啟明星模式

機構(gòu)邀約或招募站外粉絲100w+且在領(lǐng)域有影響力的明星/KOL/媒體/自媒體，真實粉絲互動高的達(dá)人進(jìn)入淘寶直播開播，通過淘寶直播幫助商家?guī)砥放破毓夂弯N量的需求，這類型的主播因站外影響力相對較大，淘寶直播官方也會給到一定的資源位，由于主播本身的及影響力的原因，商家也更愿意買單，目前看來這應(yīng)該是機構(gòu)成長快的一種方式。