臺灣|異業聯盟是什么，為什么要異業聯盟

臺灣|異業聯盟是什么，為什么要異業聯盟
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臺灣|異業聯盟是什么，為什么要異業聯盟

異業聯盟并不是一個常用詞匯，許多人將它簡單理解為合作，而在實際上是有所出入的。

不是APP就一定需要進行異業聯盟，而是APP本身具有O2O（指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下的交易平臺）為根本的商業模式，契合異業聯盟的模式。

1.異業聯盟的優勢有哪些
面對的痛點：

a. 缺客流-量，流-量成本高，一次性流-量用戶難以留存，市場經濟激烈。

b.大pin牌，大商家逐漸壟斷市場格局，小企業難以生存。

c.同行之間競爭壓力大，成本在惡性競爭之下提高了，尋找客戶的成本也增加。

采取O2O（online To Offline）模式，以線上支付為核心，能讓80%商戶得以參與。

①資源&渠道共享，降低不必要成本

②直接連通引流，客戶能數據共享

③服務共享，增加客戶黏性

④宣傳共享， 相互推廣，減少廣告宣傳費用

2.異業聯盟是什么？
O2O聯盟，也有商家聯盟、積分聯盟、百業聯盟商業聯盟、消費聯盟、消費一卡通等多種叫法，一般都是基于本地運作，整合商家資源，為消費者提供綜合性的線上、線下聯合服務。

簡單說，異業聯盟是這樣的模式：各個行業的經營者進行聯合，從而共享一些目標顧客、宣傳推廣，以達到一個更好的盈利效果。丙商戶引流的數值大額增漲，消費者得到了折扣優惠。


3.異業聯盟的種類有哪些？
基本可以用兩個類別（地區&行業）、四種組合，來劃分異業聯盟的種類。

①同地區跨行業

例子：單獨的商戶或物業很難為用戶提供完善的服務，面對一些情況需要請“外援”。但在搭建一站式平臺后，在整合、聯動多種服務行業的基礎上，開展深度異業營銷的活動，穩定吸引本地的用戶，減少不必要的宣傳支出等就能成為現實。

②同地區同行業

例如，一些日本餐飲行業就進行過聯合優惠。為了爭取更多的回頭客，在同一區域的數家餐飲店鋪會聯合起來，提供給共同的中長期食客優惠。

這種方式成功避免在同一區域發生過度競爭的局面，也防止了部分目標用戶被忽略而外流的現象，各家餐飲企業主動采取產品優勢互補的營銷方式，從中長期食客的口味和健康出發，優化每日餐飲的品種，爭取店鋪與食客形成互動互利的局面。

③跨地區跨行業：

常見于異業合作（即短期的聯合宣傳等），如奢移品品牌與特色美食的聯合宣傳、游戲、影視行業與餐飲行業的聯合活動等。

④跨地區同行業：

常見于發展勢頭較好、品牌規模不斷擴大但未達到大體量的商家品牌之間。相對適用于地域屬性比較輕的平臺，比如旅游業、票務業、游樂場、影院等行業。

4.異業聯盟怎么做——如何做大做好？
①目標明確

在跨界的溝通合作中，往往有許多人會逐漸偏離zui初目的，比如試圖追求十全十美，既要通俗易記又要品牌文化深度；又或者在合作過程中競爭心高漲，導致合作過程磕磕絆絆、效果平平。一個明確清晰的目標很重要，在進程的阻力（通常是取舍的問題）下，穩定支持目標，不改初心也很重要。

②跨度宜大

也就是盡量去擺脫本行業的“刻板印象”，以達到讓用戶有全新的品牌體驗的效果，這一點尤其體現在文創產品中。

舉一個例子，許多博物館曾與抖音有過名為“博物館奇妙夜”的跨界合作活動，活動利用讓文物“動”起來講述故事這一創意，消解了博物館給人的距離感，為平臺帶來了精美優質內容，更為雙方帶來了大量的流-量與關注度。

③重視創意

為了從眾多營銷活動中脫穎而出，打造所謂的爆款，許多品牌商家都會做的事無非就是追加資金投入。無論是提高廣告的“出鏡率”還是給消費者更多優惠，其本質確實都是資金投入。

④保持關聯

異業聯盟與異業合作的差異之一就是持續性不同，而在異業聯盟的長期存在過程中，品牌商家之間容易發生趨同，進而削弱了原本品牌商家吸引人的特質。在聯盟的保持對原品牌商家的關聯性是重要的。

臺灣|異業聯盟是什么，為什么要異業聯盟。
臺灣|異業聯盟是什么，為什么要異業聯盟