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| 發(fā)布時間： | 2023-12-15 14:51 |
| 最后更新： | 2023-12-15 14:51 |
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眾所周知，強強聯(lián)盟一般是指同業(yè)聯(lián)盟，旨在形成兩家以上同業(yè)企業(yè)的資源，做大做強；類似的聯(lián)盟很多，行業(yè)協(xié)會就是這樣的聯(lián)盟。但與異業(yè)聯(lián)盟不同的是，同業(yè)聯(lián)盟之間存在以并不是每個加入銀行間聯(lián)盟的企業(yè)都能獲得理想的利益。異業(yè)聯(lián)盟明顯不同于其成員企業(yè)之間的相互資源利用和供應關系，沒有同業(yè)競爭。
疫情爆發(fā)后，異業(yè)聯(lián)盟成為許多企業(yè)互助自救的佳手段。那么如何玩異業(yè)聯(lián)盟，可以從幾個角度來做：
1、跨行業(yè)攏客
與書店、健身館、餐飲、服裝等多類商家合作，擴大營銷范圍，聚集大量客戶，合作對象跳出泛文娛行業(yè)。比如京東+他們的合作本質(zhì)上是實現(xiàn)流量互換，促銷型跨界，健力寶(5元紅包100-%中獎聯(lián)合促銷)。異業(yè)合作是必要的，因為疫情恢復期，各行業(yè)消費低迷?？筛鶕?jù)當?shù)亟?jīng)營環(huán)境選擇合適的不同業(yè)務合作，實現(xiàn)流量交換、合作共贏。
2、贈品合作
一方面通過贈品吸引顧客到店消費，另一方面也間接引流合作商家，將合作商家的引流產(chǎn)品做成自己顧客的贈品。
3、利益平衡是前提
異業(yè)合作的出發(fā)點必須是幫助對方，而不是讓對方幫助你，合作權(quán)益讓對方提起。做過異業(yè)聯(lián)盟的游藝廳，可能出現(xiàn)過這種情況，合作商家也找了幾家，但效果極差。事實上，不同行業(yè)的合作伙伴想要的不是排水后的一點傭金，這意義不大。他們真正想要的是相互排水，以實現(xiàn)利益平衡。
異業(yè)聯(lián)盟具體都有哪些優(yōu)勢呢？
1、通過建立綜合商家平臺，為商家提供線上推廣的渠道，平臺通過粉絲運營，打造線上平臺營銷，線下商店提供服務商業(yè)體系；
2、通過優(yōu)惠買單紅包推廣建立關系等營銷工具，商店自主推廣建立平臺裂變線上傳播更輕松；
3、多商家可產(chǎn)生聯(lián)盟效應，服務相互補充，結(jié)合分銷模式使用，建立關系相互引流共享用戶
雙贏合作是不同行業(yè)聯(lián)盟商業(yè)實體的共同目標。而異業(yè)聯(lián)盟商聯(lián)盟商家的合作“異業(yè)聯(lián)盟，同業(yè)互存”標準，讓同一商圈不同行業(yè)的商家互相信用背書，從根本上提升實體營業(yè)額、利潤和客戶口碑，實現(xiàn)用戶快速裂變、快速獲取流量，讓店鋪形成引流、截流、回流、現(xiàn)金流閉環(huán)。