微三云：「萬商互動」異業聯盟該怎么做？

異業聯盟的目的在于資源整合共享，通過異業聯盟的形式，挖掘資源大的價值，從而實現利益大化！異業聯盟，另一方面還能通過其他品牌的力量迅速擴大自身影響力，增加曝光宣傳，以及增加銷售業績。

異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己私域客戶池獲取其他商戶老客戶資源,實現精-準客戶引流。那么有效的異業聯盟應該怎么做?本文將帶您了解萬商互動異業聯盟玩法!

那么對于商家聯盟這塊會有兩種形態：

①一種是同行業跨地區，適用于行業屬性傾向比較重，而地域屬性比較清的平臺，如旅游、票務、游樂場等行業的聯盟卡

②另一種是同地區跨行業，適用于打造城市商業聯盟、城市商圈平臺，消費者可持卡在各聯盟商戶通用消費、享受折扣，例如用戶領取的聯盟卡在萬達商圈的商家都統一享受會員打折的方式

聯盟卡主要適用哪些場景？

①本地生活服務平臺

基于本地商家，構建多元化、開放式的一站式本地服務平臺。開展深度異業營銷活動，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本

②行業聯盟平臺

通過不同地區或合作等方式聯合同行業商家，打破用戶增長瓶頸，增強聯盟商家影響力，促進行業向更加規范化、品質化方向發展

③社區生態解決方案

結合社區社群生態，提供線上線下一體化體驗；運用聯盟卡會員打通社區商家與線上平臺，形成社區商家聯盟。

聯盟主體互補性。任何行業，任何個體的任何一次合作，出發點都是為了實現各自利益大化，獲得利潤。異業聯盟作為一種合作共贏的商業運作模式，也是如此。各個聯盟合作者或多或少都會找到其切合點，這個契合點的理想模式為"螺絲--螺絲扣"模式，非理想型為互補性。也就是說，能夠找到與對方合作的點，而這一個點也能為自己創造價值。

那么建立聯盟需要從哪些方面入手？

會員體系：一卡通用，實現會員共享、資源整合

①培養用戶，培養聯盟忠實用戶，會員折扣鎖住用戶，引導用戶開通會員

③聯盟權益，線下門店消費，

④分潤體系.結合電商分潤體系，靈活設置，激活會員分享裂變

⑤優惠鎖客，開卡優惠，每月優惠，專享優惠，專享折扣，購物幣，積分

⑥會員權益，幫助建立商家與會員間的專屬權益，為會員提供商家專屬福利

⑦消費場景，結合異業聯盟到店付與團購套餐，沉淀用戶，精-準營銷

異業聯盟百業皆可使用。不管是品牌營銷、還是活動營銷都適用！單獨操作營銷成本巨大，與其他商家合作既可降低獲客成本，還可實現銷量增長；不管你在一線城市還是八線小鎮都可通過異業聯盟來獲取大量的新客戶。

那么運作商家聯盟的一個核心點，我們要先去把異業聯盟的商家平臺給做起來，圍繞著聯盟商家去做我們的會員精-準營銷，通過一些營銷模式把用戶引流到我們平臺，成為我們的聯盟會員，那么這些聯盟會員在享受平臺的權益在針對性地往我們的線下聯盟商家門店去做導流，同樣我們的聯盟商家通過線上平臺把他們的產品，門店位置，優惠活動，折扣套餐等門店信息展示出去，使我們的會員可以體驗線上線下相結合的同城一站式生活服務平臺，這就是活服務盟的基礎商業框架。

裂變營銷+異業聯盟+會員管理是任何實體店項目經營的三駕馬車，缺一不可。任何一個技巧運用好了，都會給店鋪帶來實質性的業績提升。我們之前行業案例中分析過裂變營銷+會員管理的營銷玩法。異業聯盟如果做得好可以快速在共享自己的私域客戶池獲取其他商戶的老客戶資源，實現精-準客戶引|流。