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        拼多多商家后臺提示同行怎么辦?-拼多多店鋪代運營全托管

        單價: 3999.00元/個
        發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
        所在地: 浙江 杭州
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-12-14 07:06
        最后更新: 2023-12-14 07:06
        瀏覽次數: 158
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        別的店鋪定價太低,該怎么定價?我有四招:

        1)如果是代理產品,建議選擇代理價格較低的產品;


        2)自家生產產品建議利潤在20-30%之間,不建議虧本去做;


        3)可以參考拼多多排名靠前的產品,看價格分布以及區間價情況,不是低價才可以做,要做到物有所值;

        其實定價是很重要的,也就是選擇一個機會更大的價格段。因為拼多多有很多一件代發店在開,他們做的也挺好的。現在平臺比較重視千人千面,如果你能做到你的類目中低價的話,你可能會沖到Top賣家。如果你是中等價位的話,你也會有機會成為中部賣家。

        我舉個例子吧,比如說面膜,十片是9.9元,我們如果去選擇這9.9的市場,10片面膜每個商家定價都是一樣。但我們會定一個更小規格,比如說2片面膜我們賣2塊錢或4塊錢,通過選擇這種中等價格來改變一些規則,你就能搶占一個市場。大概就是這種模式。


        4)建立產品壁壘,做好差異化,從而脫穎而出。

        我的學員小東在拼多多做家紡類目,他們開發出一款新款,會讓合作的天貓店先去小范圍測試,根據客戶的反饋不斷優化改進,這樣的模式幾輪下來,產品基本上就不會有問題了,直接拿過來按照課程的流程上活動直接懟,基本上都是可以的,按照這個思路完成了300w的月業績。

        他們的定價就比同行高,但一直穩定在類目,是因為產品壁壘的高,所有的同行都需要在他那里進貨,如果別家定價比他店鋪的低,直接斷他的貨源。

        并且他們針對自己工廠開發的款式都申請了花型專版,同行只能模仿,不能抄襲,否則投訴,這些優勢直接保證了他們的市場地位。

        他們做的一個款,基本上壟斷了大半市場。兩個店鋪,加上朋友的一個鏈接,出了4w單,當時平臺所有銷售件數(包括bu單的)一共才39w單。

        有任何疑問可以隨時咨詢,歡迎評論區留言

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