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        京東自營合作洽談關鍵點

        單價: 面議
        發貨期限: 自買家付款之日起 天內發貨
        所在地: 四川 成都
        有效期至: 長期有效
        發布時間: 2023-12-14 04:06
        最后更新: 2023-12-14 04:06
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        合作洽談關鍵點!!!

        聯系上采銷之后,就是洽談階段了,此階段比較重要的是談好采購扣點、毛保(商品毛保、綜合毛保、廠直毛保)、賬期、結算方式、活動支持等主要合同條款,一般綜合扣點在20-30%之間。

        采購扣點:一般指按照采購金額收取的月度傭金點位,也叫月返(采購返利、規模返利),也可能會有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點。

        商品毛保:毛利保護,指確保京東售賣商品擁有的毛利率點位,比如某商品日常售價100元,賣給京東80元(供貨價),后賣給用戶是70元,那對于京東來說豈不是虧了很多,這時候商品毛保就起了作用,假如商品毛保約定的是10%,這時候就要給京東補償這部分損失,毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元,此金額代表需要補償給京東的費用。

        綜合毛保:與商品毛保的主要區別是,廣告費可以抵扣毛保費用,優惠券費用也有抵扣可能,再拿上面商品毛保的案例來對比,原本毛保補償金額=17元,如果是綜合毛保,這時候商品也投入了10元廣告費(雙記過的),這時候補毛保費用僅需17-10=7元就夠了,是不是看著還挺劃算的。

        廠直毛保:廠直模式,商家自己發貨,一般都會給到相應扣點優惠,大概在毛保是5%,也有很坑的采銷,按照入倉的扣點收毛保費用的。

        賬期:常見的賬期為60天,也有30天的,代表多少天可拿到回款。

        結算方式:主要分賬期結算和實銷實結方式。比如說60天賬期,賬期結算指貨物入庫京東60天后(2個月),按照采購金額進入貨款結算;30天賬期,實銷實結指當月賣出的多少金額,下個月(30天后)按照賣出的金額結算貨款。

        活動支持:談判入駐,站在采銷角度,比較關注的是能有多少資源支持,如貨品折扣、廣告投入等資源,有資源支持,意味著更有可能帶來GMV。


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