圖片來源：艾樂社群分享會
比如現(xiàn)在要選一個垂直細分的行業(yè)，要知道就是這個行業(yè)能不能能夠賺到錢，能賺到錢的話，才能花時間去投入。我們說，zui高效的方法就是去找所在領(lǐng)域的對標賬號。找行業(yè)里這些頭部的賬號，看看他們做的這種類型的賬號是不是能賺到錢，他們能賺到大概多少錢的一個體量？這些我們都是可以通過一些第三方的數(shù)據(jù)這些工具可以去查得到的，比如說友望數(shù)據(jù)，這些我們都是能看到視頻號數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)平臺的監(jiān)測，實際上就能對這個行業(yè)的領(lǐng)域的頭部賬號會有一個zui基本的變現(xiàn)的認知。如果說這些頭部行業(yè)是可以賺到錢，并且賺到錢的天花板是挺高，那就是相對來說是比較有潛力的一個賽道，也是你值得去投入。在目前在視頻號里面，我覺得大家不用去考慮說這個賽道是不是紅海。視頻號里面目前不會有什么特別紅海的賽道，因為還處于初期建設(shè)剛過，它還有很長段紅利期。第二種，先有自己的一些產(chǎn)品，通過視頻號去做產(chǎn)品銷售。通過產(chǎn)品去找用戶，比如，我有一個視頻號培訓產(chǎn)品，那我有了這個產(chǎn)品之后倒推我的用戶，我就想了解一下視頻號。我去想我的這些用戶都會是一些什么樣的人。比如說我會思考這個群體的用戶畫像是什么？比如他們的年齡分布，職業(yè)分布，他們的男女比例大概是什么？男的多還是女的多？以女性為主還是以男性為主？再去思考這個人群畫像，他們可能會感興趣的一些內(nèi)容。感興趣的選題都是什么，我們再去通過做這樣的內(nèi)容來獲取對應(yīng)的用戶。當我們能獲取到這些用戶以后，那我的產(chǎn)品就是可以賣給他們的，這樣的話我就確定我這個商業(yè)閉環(huán)是ok的，我是能通過視頻號實現(xiàn)一整個商業(yè)閉環(huán)，那我的變遷路徑是沒有問題的。如果本身已經(jīng)有一部分的目標用戶群體，實際上是有很多方法可以去做一些調(diào)研的，比如通過問卷調(diào)研、朋友圈私信以及直播等，跟用戶去深度溝通了，發(fā)現(xiàn)需求。當發(fā)現(xiàn)需求之后，可能我們要進行一個小范圍的測試，那怎么樣去測試呢？例如，我要做一個知識付費類的產(chǎn)品，這時候我可能會先不去直接做我的產(chǎn)品，而是把類似產(chǎn)品，把其他ip已經(jīng)做出來的產(chǎn)品，我可能會放到我的目標用戶群體里面去銷售一下，做一期短暫的銷售。我發(fā)現(xiàn)我的用戶里面很多人會買單，那這個時候就知道這部分的用戶需求是真實的，那就可以花時間去打磨自己的產(chǎn)品
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