| 單價(jià)： | 面議 |
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| 所在地： | 浙江 杭州 |
| 有效期至： | 長(zhǎng)期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-11-22 14:46 |
| 最后更新： | 2023-11-22 14:46 |
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沒(méi)成交怎么辦？ | |
千次觀看成交額低（GPM） | 1、解決方案：主播的流 量承接能力差，需提 升話術(shù)；選品和排品沒(méi)做好，前期需規(guī)劃好主推款和福利款的比例；直播調(diào)性不匹配，需對(duì)燈光、場(chǎng)景、貼片等進(jìn)行優(yōu)化 2、提 升意義：GPM越多，越有利于提 升整場(chǎng)的自然流 量，降低轉(zhuǎn)化成本 |
轉(zhuǎn)化率（看轉(zhuǎn)化漏斗） | 1、怎么看：直播間曝光人數(shù)、觀看人數(shù)、商品曝光、商品點(diǎn)擊、成交人數(shù)。減少每一環(huán)的流失率 2、解決方案：曝光人數(shù)到觀看人數(shù)流失，需要關(guān)注整體的人貨場(chǎng)是否匹配；觀看人數(shù)到曝光人數(shù)流失，要關(guān)注中控是否有按照直播節(jié)奏推品；商品曝光人數(shù)到商品點(diǎn)擊人數(shù)流失，要關(guān)注主播引導(dǎo)話術(shù)問(wèn)題；商品點(diǎn)擊人數(shù)到成交人數(shù)流失，則關(guān)注主播轉(zhuǎn)化話術(shù)問(wèn)題 3、提 升指標(biāo)：3%-10% |
客單價(jià)低 | 1、解決方案：看單場(chǎng)直播成交zui多的商品，排查排品問(wèn)題，若成交zui多的不是爆款或主推款，則是沒(méi)有做好的直播前的排品 2、提 升指標(biāo)：爆款或主推款一定要做到正常直播的銷售數(shù)量第一 |
成交密度低 | 1、解決方案：提高場(chǎng)控對(duì)正常直播的節(jié)奏把控，根據(jù)直播數(shù)據(jù)及時(shí)引導(dǎo)主播推品 2、提 升意義：冷啟期間，即開(kāi)播半小時(shí)-1小時(shí)左右，做好用戶進(jìn)房和停留，流 量要持續(xù)引爆更看重電商轉(zhuǎn)化 |
炙明互動(dòng)是一家集視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，賬號(hào)孵化，直播陪跑，視頻號(hào)投流為一體的綜合型服務(wù)企業(yè)，專注為客戶提供zui新政策和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，讓一部分人先看到“炙熱的光明”。
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