買手電商是中小品牌的機遇 小紅書種草，有效種草，達人合 作，KFS種草策略

短視頻帶貨以及直播電商的發展，已經把傳統電商“人找貨”和“貨找人”的模式，變成了“人與人”之間的行為。被博主內容種草，或是為了尋求購物指導，主動搜索相關筆記內容等行為模式，讓內容的價值得到了提升。

在“買手電商”模式下，因為產品的好壞和價格直接影響主播的形象和口碑，用戶在選品和價格方面也能受益。這對商家而言，準入門檻變高了。

品牌要服從社區的管理，結合社區調性建立自己的溝通渠道，再通過長期運營獲取粉絲，并逐步融入小紅書的話語體系，好處是粉絲的信任度和粘性都會非常高。品牌的積極參與也極其考驗小紅書的產品框架。

比如內容功能和電商功能需要一種既清晰又容易接受的方式進行融合。作為一個App，小紅書在內容豐富性和產品框架上都是復雜的，它既有產品流也有搜索流的雙列結構。在雙列頁面上展示多少的商業內容更合適？這將考驗小紅書在社區氛圍和商業內容z大化上的取舍。

在業務節奏上，平臺如何為素人博主在選品供給、流 量推薦、內容競爭等方面提供基礎的工具和完善的機制，幫助商家獲得自己想要的轉換率以吸引商家的入駐也是極大的考驗。

唯一確定的是，內容電商存在兩個核心優勢：第一是基于有需求價值的內容去影響消費者的購買行為和消費邏輯，對于供需兩側的負面影響較??；第二，內容本身具備流 量粘性，可以占領用戶心智，建立深度交易信任。而這些優勢，小紅書也已經深有體會。

對于中小品牌而言，這是一個極大的機遇。因為小紅書奉行流 量平權，平臺上也有不少頭部博主入駐，但很多時候用戶還是可以刷到素人博主，且在一些活動話題中，素人博主的內容也會獲得推薦。

中小品牌不論是進行投放，還是自身運營賬號，都有被潛在目標用戶看到的可能。而通過長期運營，品牌也能在內容帶來的長尾流 量中完成價值轉化。當然，這也帶來了原生內容與營銷行為如何平衡的問題，但問題的關鍵還是“人”身上。

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