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        巨量本地推如何助力商家從0到1直播全布局

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        發布時間: 2024-10-26 17:40
        最后更新: 2024-10-26 17:40
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        疫情解封后,旅游行業迎來了全面復蘇的春天。各種研學游、特種兵式旅行、音樂節旅行等新概念層出不窮,激發了人們對旅行的熱情,帶動了旅游居住需求的急劇增長。 地中海俱樂部,作為全球“精致一價全包”度假先鋒品牌,早已將目光鎖定在中國市場,并借助巨量本地推直播推廣,成功在這股熱潮中實現了從0到1的突破。

        本文將深入探討地中海俱樂部的成功經驗,解析其如何通過精細化用戶標簽、豐富商品差異化、直播間+POI門店沉浸式展示以及階段式投流策略調整等手段,實現了GMV量級的突破。

        01 精細化用戶標簽:重點拓展核心人群

        針對度假村產品的地域屬性和特殊性,地中海俱樂部第一步是完善了精準的目標人群畫像。通過開通云圖極速版,他們深入分析了直播人群與企業號粉絲的畫像,實現了用戶標簽的精準化。

        尤其針對品牌的親子屬性,地中海俱樂部重點拓展了親子人群,并結合云圖標簽進行了針對性投放。他們還利用云圖品牌版及酒旅團購5A模型,優化了人群資產、內容和達人功能,實現了精細化定向人群標簽,從而擴大了機會人群,回升了新粉比例。

        02 豐富不同規格SKU:打造商品差異化&吸引力

        為應對商品缺乏差異化和吸引力的現狀,地中海俱樂部充分利用了巨量算數的數據支持。他們根據品牌基礎標簽設定了熱門主推產品,設置了價格相近但配置不同的房間,突出了性價比,提升了吸引力。

        他們還增加了不同區域的熱門產品,豐富了轉化入口。通過對直播間觀眾的分析,地中海俱樂部優化了產品,調整了直播間的排品設置,并增加了適合情侶和非親子客戶的產品,以及降低了客單價的房間類型,從而提高了購買意愿,推動了商品成交率的提升。

        03 直播間+POI門店沉浸式展示:促進銷售轉化

        地中海俱樂部對直播間和POI門店進行了全面優化,以促進銷售轉化。在直播間布置方面,他們突出展示了主推產品的優惠信息、親子特色以及節假日信息,引入了實景動圖或視頻貼片,提升了直播間的吸引力。

        他們還對主播進行了培訓優化,改進了主播的話術,從解決用戶痛點的角度介紹產品,促進了銷量的轉化。在展示酒店利益點方面,POI門店也進行了系統優化,通過豐富的背景圖片和沉浸式介紹,吸引客戶的停留和下單,推動了GMV量級的突破。

        04 投流策略階段式調整:蓄力最優轉化效果

        地中海俱樂部根據直播間發展的不同階段,靈活調整了投流策略,以實現效果最大化。在項目初期,他們通過小預算測試起量獲客,并結合淺層和深層的直播觀看與商品購買計劃,提升了智能出價比例,幫助賬戶跑量,探索了成本下限與最優比例。

        隨后,在第二個階段,地中海俱樂部采用了本地推全域推廣結合云圖分析優化的策略,提升了直播間流量與銷售。最后,在全天大場直播的節點大促期,地中海俱樂部通過靈活調整投流策略,最大化了流量與銷量,實現了日GMV高達56w+的成績。

        通過以上措施的實施,地中海俱樂部成功地實現了從0到1的突破,為旅游行業的發展樹立了dianfan。這一成功經驗不僅為地中海俱樂部本身帶來了可觀的經濟效益,還為其他同行業品牌提供了寶貴的借鑒和啟示。


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